Ο Σεργκέι Νικολάεβιτς Σαβίτσκι είναι ένας από εκείνους τους ανθρώπους που ονειρεύονται και σχεδιάζουν το μεγάλο πράγμα. Σε μια συνέντευξη, είπε ότι ήθελε να δημιουργήσει όχι μόνο μια μεγάλη, αλλά μια τεράστια εταιρεία. Και κάνει τα πάντα για να κάνει το σχέδιό του πραγματικότητα. Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας έχει ήδη κάνει πολλά για αυτό.
Βιογραφία
Ο Σεργκέι Σαβίτσκι γεννήθηκε στη Λευκορωσική πόλη Vitebsk το 1966. Μετά την αποφοίτησή του, εισήλθε στο Λευκορωσικό Πολυτεχνικό Ινστιτούτο στο Μινσκ, όπου το 1991 εκπαίδευσε ως μηχανικός.
Πολύ σύντομα συνέβησαν γεγονότα που κατέστρεψαν τη Σοβιετική Ένωση. Ήδη εκείνη την εποχή ένας νέος υποσχόμενος ειδικός κατανόησε ότι η αναδιάρθρωση που είχε φτάσει στον μετασοβιετικό χώρο θα αναγκάσει πολλούς να αναθεωρήσουν τις απόψεις τους για τη ζωή, την επιχείρηση και την εργασία.
Η νέα σκέψη βοήθησε τον Savitsky να πάρει τη σωστή απόφαση: ένα χρόνο μετά την αποφοίτησή του, έγινε επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων της εταιρείας Atlant-M, το οποίο ίδρυσε μαζί με τους συντρόφους του. Κατανοούσαν ότι ήταν φιλόδοξοι, ότι υπήρχε κίνδυνος να καταστραφούν, αλλά δεν μπορούσαν να κάνουν διαφορετικά.
Η εκμετάλλευση αναπτύχθηκε αρκετά γρήγορα ακριβώς επειδή ανέλαβαν κινδύνους και κέρδισαν. Δύο χρόνια αργότερα, η νέα ομάδα άρχισε να αναζητά τρόπους αλληλεπίδρασης με τους ξένους κατασκευαστές αυτοκινήτων. Για πολύ καιρό σκέφτηκαν για το ποιον θα έβαλαν και επέλεξαν τη Volkswagen. Ήταν η σωστή επιλογή, η σωστή απόφαση, από την οποία πολλοί έχουν κερδίσει.
Στη Λευκορωσία εκείνη την εποχή, τα αυτοκίνητα αυτής της μάρκας ήταν πολύ δημοφιλή και τα πράγματα προχωρούσαν γρήγορα με την νεαρή ομάδα. Το 1994 άνοιξε το πρώτο κέντρο πωλήσεων της Volkswagen και ο Savitsky έγινε επικεφαλής του.
Θα φαινόταν πολύ πιο φιλόδοξο από το να πωλούν αυτοκίνητα αυτού του εμπορικού σήματος στη χώρα τους; Όχι, η Savitsky δεν σκέφτηκε να σταματήσει και τώρα τα κέντρα αυτοκινήτων από τη μητρική εταιρεία εμφανίστηκαν στη Ρωσία και την Ουκρανία
Τα νέα αυτοκίνητα εμφανίστηκαν στον τιμοκατάλογο, αναπτύχθηκε μια νέα στρατηγική για κάθε κέντρο αυτοκινήτων, ωστόσο η Volkswagen εξακολουθεί να πωλεί καλύτερα - είναι σαν μια πρώτη αγάπη.
Σήμερα, ο Savitsky - Γενικός Διευθυντής και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Atlant-M International Automobile Holding, συχνά είναι υπερήφανος για τη θέση σε διάφορες βαθμολογίες επαγγελματιών ηγετών.
Μυστικό της επιτυχίας
Όταν οι δημοσιογράφοι ρωτούν τον Σαβίτσκυ για το μυστικό της επιτυχίας, καλεί αρκετά στοιχεία, αλλά σε κάθε φράση η ιδέα ότι πρέπει να επιλέξετε μια καλή ομάδα ακούγεται σαν αποχή. Με άλλα λόγια, για τον Σεργκέι Νικολάεβιτς, οι κύριοι άνθρωποι που συνεργάζονται μαζί του ήταν πάντα οι κυριότεροι. Ψάχνει για τον ίδιο φιλόδοξο και τον ίδιο τον εαυτό του. Όπως ήταν με τους φίλους όταν δημιούργησαν την εκμετάλλευσή τους και την προώθησαν.
Ο Savitsky πιστεύει ότι στον διαγωνισμό ο νικητής είναι εκείνος που κατόρθωσε να συγκεντρώσει τους ομοϊδεάτες γύρω του, να οργανώσει και να τους κατευθύνει και να μην τους οδηγήσει και να τους αναγκάσει.
Και επίσης - τη στάση απέναντι στους πελάτες και τους συνεργάτες. Όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να είναι κερδοφόροι και όλοι πρέπει να είναι ικανοποιημένοι.
Η Atlant-M ανέπτυξε επίσης τη δική της στρατηγική: να μην κατασκευάσει δεκάδες μικρά κέντρα αυτοκινήτων σε διαφορετικές πόλεις, αλλά να επικεντρωθεί στις μεγαλύτερες πόλεις και να κατασκευάσει μεγάλα κέντρα αυτοκινήτων σε αυτά. Όπως έχει αποδείξει ο καιρός, η στρατηγική αυτή έχει καρπούς. Οι ηγέτες της εκμετάλλευσης με την ευκαιρία αυτή έφτασαν ακόμη και με το σύνθημά τους: "Θα σπείρουμε κολοκύθες, όχι μπιζέλια". Κολοκύθες - πρόκειται για μια μεγάλη εταιρεία χαρτοφυλακίου με μεγάλο αριθμό εργαζομένων και την ικανότητα εξυπηρέτησης μεγάλου αριθμού πελατών.
Επιχειρηματικοί στόχοι
Ο Savitsky δεν θέλει να εκφράσει τους στόχους του, λέει απλά ότι σχεδιάζει για περίπου μια δεκαετία εκ των προτέρων, και μέχρι στιγμής όλα έχουν πραγματοποιηθεί.
Θεωρεί τα καθήκοντά του ως ηγέτης στην οικοδόμηση μακροπρόθεσμων στρατηγικών και τον εντοπισμό των βασικών σημείων για τη διαμόρφωση της ανταγωνιστικότητας της εκμετάλλευσης.
Και σημειώνει ως προϋπόθεση για τον ηγέτη την επιθυμία να θέλει, να μπορεί να κάνει. Και αυτό είναι μια προϋπόθεση για όλη την ομάδα.
Μία από τις βασικές ιδιότητές του, ο Savitsky ονομάζει τελειομανία - θέλει πάντα να γίνονται τα πράγματα στο υψηλότερο επίπεδο.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Atlant-M αρχίζει πλέον να επικεντρώνεται σε σήματα πολυτελείας και συνεργασία με μάρκες που παράγουν αυτοκίνητα υψηλής ποιότητας.
Στις αρχές του νέου αιώνα, κατά την εικοστή επέτειο του Atlant-M, ο Sergey Savitsky και ο Ilya Prokhorov δημιούργησαν ένα βιβλίο που ονομάζεται "Βιβλίο ιστοριών για τα άτομα άνω των 20 ετών". Περιέχει ιστορίες υπαλλήλων σχετικά με την εργασία στην εκμετάλλευση. Διακρίνονται από την ειλικρίνεια και την ανοιχτότητά τους - είναι ειλικρινείς ιστορίες επιτυχιών και αποτυχιών που συνέβησαν κατά τη διάρκεια της σύστασης της ομάδας. Υπάρχουν ακόμη και ιστορίες ανταγωνιστών που γενικά δεν είναι αποδεκτό να δημοσιεύονται σε τέτοιες δημοσιεύσεις.
Ο ίδιος ο Savitsky είναι πολύ συναισθηματικός για την επιχείρηση και τα αυτοκίνητά του: πιστεύει ότι ένα αυτοκίνητο πρέπει να επιλέγεται όχι με το μυαλό, αλλά με την καρδιά. Και συγκρίνει την επιλογή ενός αυτοκινήτου με το γάμο: λένε ότι η ζωή με μια μη αγαπημένη γυναίκα είναι η ίδια με την οδήγηση ενός αυτοκινήτου που δεν σας αρέσει ή δεν σας αρέσει.
Η Volkswagen παραμένει η αγαπημένη της μάρκα - διατηρεί αυτή τη σταθερότητα από το 1993. Ωστόσο, ως πραγματικός ερευνητής, προσπαθεί να οδηγήσει άλλα αυτοκίνητα και του αρέσουν πολλά. Για παράδειγμα, Touareg ή Range Rover.
