Τα καταστήματα όλο και περισσότερο προσελκύουν αγοραστές με προωθήσεις που είναι σε θέση να προωθήσουν το προϊόν στις μάζες και να το πουλήσουν γρηγορότερα. Συνήθως, τα αποθέματα συνοδεύονται από χαμηλές τιμές προϊόντων ή από την παρουσίαση δώρου για την αγορά. Υπάρχουν ορισμένα χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη διεξαγωγή τέτοιων εκδηλώσεων.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Είναι απαραίτητο να προετοιμάζονται νέες ετικέτες τιμών και φυλλάδια με πληροφορίες σχετικά με τη δράση εκ των προτέρων. Κάθε υπάλληλος του εμπορικού ορόφου θα πρέπει να ενημερώνεται για τους όρους της δράσης και να γνωρίζει τι να απαντήσει στις ερωτήσεις του πελάτη.
2
Εάν παρέχεται δώρο για την αγορά αγαθών, πρέπει να προ-διαθέσετε ένα μέρος στο πάτωμα συναλλαγών ή στην έξοδο του καταστήματος για προώθηση. Στο πάγκο, τοποθετήστε δώρα και μικρά φυλλάδια, στα οποία θα γράφονται πληροφορίες σχετικά με τους όρους συμμετοχής, τη διαδικασία έκδοσης του δώρου και την περίοδο της δράσης.
3
Είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι το προϊόν που συμμετέχει στην προώθηση είναι καλής ποιότητας. Εάν ένα προϊόν έχει ημερομηνία λήξης ή η συσκευασία του είναι πολύ επιθυμητή, τότε αξίζει να εξαλειφθούν αυτά τα προϊόντα. Διαφορετικά, το κατάστημα με αυτή τη στάση κινδυνεύει να χάσει τον σεβασμό των πελατών και, σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού, να μειώσει τις πωλήσεις.
4
Πριν από την πρώτη ημέρα της προώθησης, προειδοποιήστε τους αγοραστές για την εκδήλωση. Ο πιο βολικός τρόπος ενημέρωσης των αγοραστών θα είναι οι ταμίες οι οποίοι, όταν αποσύρουν μια επιταγή από το ταμείο, αναφέρονται τυχαία για τη δράση. Ως αποτέλεσμα, η επισκεψιμότητα των καταστημάτων θα αυξηθεί σημαντικά.
5
Στην είσοδο στο κατάστημα ή στο δρόμο, βάλτε μια ενημερωτική αφίσα που καλεί για ενεργό συμμετοχή στη δράση του καταστήματος. Το κύριο πράγμα είναι να γράψετε στην αφίσα τα οφέλη που θα λάβει ο αγοραστής αγοράζοντας αυτά τα προϊόντα.
6
Κατά τη διάρκεια της καμπάνιας, συλλέξτε προφίλ από τους συμμετέχοντες. Αφήστε τους να απαντήσουν όσα τους άρεσαν για τη δράση, ποιες συνθήκες θα προτιμούσαν, κλπ. Οι απαντήσεις που θα λάβετε θα σας επιτρέψουν να διεξάγετε την επόμενη ενέργεια πιο αποτελεσματικά.
