Οι έμποροι σε όλο τον κόσμο αγωνίζονται συνεχώς για την προσοχή αγοραστών, καταναλωτών, αναγνωστών, επισκεπτών σε καφετέριες και εστιατόρια, ψηφοφόρων και άλλων ομάδων. Συχνά αντλούν έμπνευση για τη δουλειά τους από τα βιβλία του Jack Pstruh.
Ο John Francis Trout, ο οποίος αργότερα εισήχθη ως Jack, συνέβαλε σημαντικά στην ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ. Ένα από τα πλεονεκτήματά του είναι ότι διδάσκει εκείνους που προσφέρουν στους ανθρώπους κάτι που να τοποθετούνται σαφώς. Εισήγαγε επίσης την έννοια του «πολέμου μάρκετινγκ» και όλη τη διάρκεια της ζωής του διδάσκει επιχειρήσεις, επιχειρήσεις και ακόμη ολόκληρες χώρες πώς να συμπεριφέρονται σε μια αγορά και ανταγωνισμό.
Ο Jack Trout ίδρυσε την εταιρεία Trout & Partners, μια εταιρεία συμβούλων που εξακολουθεί να λειτουργεί στο Γκρήνουιτς του Κοννέκτικατ. Η εταιρεία έχει ανοίξει γραφεία σε όλο τον κόσμο: τα υποκαταστήματά της λειτουργούν σε τριάντα χώρες, μεταξύ άλλων στη Ρωσία, τη Λευκορωσία και την Ουκρανία.
Βιογραφία
Ο John Francis Trout γεννήθηκε το 1935 στη Νέα Υόρκη. Εκεί πέρασε την παιδική του ηλικία και αποφοίτησε από το σχολείο. Αποφοίτησε από το Iona College - ένα ιδιωτικό καθολικό εκπαιδευτικό ίδρυμα, το οποίο βρίσκεται στη Νέα Υόρκη. Εδώ σπούδασε επιχείρηση και ήταν ένας από τους καλύτερους φοιτητές. Ενδιαφερόταν ιδιαίτερα για το θέμα των πωλήσεων και της προώθησης αγαθών και υπηρεσιών.
Ως εκ τούτου, μετά την αποφοίτησή του, ο Πρέσβης εντάχθηκε στο διαφημιστικό τμήμα της General Electric. Έχοντας αποκτήσει εμπειρία σε αυτόν τον τόπο, ο νέος ειδικός προχωρά σε προαγωγή: κατέχει τη θέση του επικεφαλής του τμήματος διαφήμισης της "Uniroyal". Ένας ικανός νεαρός περπάτησε πολύ γρήγορα στη σκάλα της καριέρας και σύντομα τον περίμεναν μια ψηλή θέση.
Διαφημιστική σταδιοδρομία
Εκείνη την εποχή, το πρακτορείο μάρκετινγκ "Ries Capiello Cowell" στρατολόγησε προσωπικό για διάφορες θέσεις, συμπεριλαμβανομένης της θέσης του αντιπροέδρου. Ο Jack πήγε για μια συνέντευξη και στη συνέχεια ανακοίνωσε ευτυχώς στους συγγενείς ότι ήταν τώρα αντιπρόεδρος του Ries Capiello Cowell. Ήταν μια μεγάλη επιτυχία και καλή εξέλιξη της σταδιοδρομίας.
Προφανώς, ο Πρέσβης έδειξε πράγματι την καλή πλευρά, επειδή έμεινε σε αυτό το πρακτορείο για χρονικό διάστημα είκοσι πέντε ετών. Εδώ συναντήθηκε και έγινε φίλος με τον Al Rice και μαζί ανέπτυξαν διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Οι φίλοι έγραψαν και δημοσίευσαν μαζί το βιβλίο "Wars Wars Marketing", στο οποίο χρησιμοποίησαν μεθόδους συγκρίσιμες με στρατιωτική στρατηγική και τακτική. «Στο μάρκετινγκ - όπως στη μάχη», γράφουν, «και εδώ, υπάρχει ένας αγώνας για ηγεσία, για εξουσία».
Αργότερα, οι απόψεις τους για τη θεωρία του μάρκετινγκ αποκλίνουν, αλλά οι πρώην συνάδελφοι παρέμειναν φίλοι. Η Ράις άνοιξε μια οικογενειακή επιχείρηση και η πέστροφα άρχισε να ταξιδεύει σε διάφορες χώρες και να προωθήσει τις ιδέες της εκεί. Με τις διαλέξεις του επισκέφθηκε την Ισπανία, τη Νέα Ζηλανδία και τη Γρενάδα. Πιστεύει ότι η προσωπική ζωή και οι επιχειρήσεις είναι ασυμβίβαστες.
Παράλληλα με την κατάρτιση και την παροχή συμβουλών, η πέστροφα άρχισε να γράφει βιβλία σχετικά με τη θεωρία του μάρκετινγκ. Σταδιακά, έγιναν ευρέως γνωστοί, δοκιμάστηκαν στην πράξη, και ως αποτέλεσμα, εκείνοι που ακολούθησαν τις συμβουλές ενός έμπορου είχαν εξαιρετικά αποτελέσματα. Στη συνέχεια, τα βιβλία του έχουν μεταφραστεί σε δεκάδες διαφορετικές γλώσσες και εξακολουθούν να δημοσιεύονται σε τεράστιες εκτυπώσεις.
Συνολικά, ο Jack έγραψε και δημοσίευσε δώδεκα βιβλία που διαβάζονται σε τριάντα τέσσερις χώρες του κόσμου. Τέτοιες ιδέες όπως οι διασημότητες στη θεωρία των επιχειρήσεων όπως ο Michael Porter, ο Peter Drucker, ο Philip Kotler και άλλοι που χρησιμοποιούνται στο έργο του. Όλα τα βιβλία του έχουν μελετηθεί από μαθητές κορυφαίων πανεπιστημίων του κόσμου.
Η πέστροφα έγραψε επίσης πολλά άρθρα σχετικά με την εξειδίκευσή της και το 1969 πρότεινε να εισαχθεί η έννοια της "τοποθέτησης" στο λεξικό των επιχειρηματιών. Σύντομα στο Βιομηχανικό Μάρκετινγκ, δημοσιεύει ένα άρθρο με τίτλο "Η τοποθέτηση είναι ένα παιχνίδι
"(" Η τοποθέτηση είναι ένα παιχνίδι ") Από τότε έχει γίνει αναγνωρισμένος θεωρητικός και επαγγελματίας της τοποθέτησης, ο οποίος εφευρέθηκε όχι μόνο ο όρος αλλά και αποκάλυψε το περιεχόμενό του.
Επιπλέον, ανέφερε ότι η τοποθέτηση μπορεί να εφαρμοστεί οπουδήποτε: στην κλίμακα μιας μικρής επιχείρησης ή στην κλίμακα ενός ολόκληρου κράτους. Η τοποθέτηση είναι μια σαφής αντίληψη από τους πελάτες σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία ή τον εαυτό σας. Η πέστροφα έδωσε μεγάλη σημασία σε αυτή τη στρατηγική. Είπε ότι για να γίνει ηγέτης χωρίς αυτό είναι αδύνατο.
Από τη δεκαετία του 70, η Πέτρα έχει συμβουλεύσει μεγάλες εταιρείες και τους βοήθησε να τοποθετηθούν, να διαχειριστούν τη διαδικασία και να αναπτύξουν τις δικές τους επιχειρηματικές στρατηγικές.
Ίδια δουλειά
Το 1991, ο Trout ίδρυσε την εταιρεία του με την ονομασία Trout & Partners και έγινε πρόεδρος του. Ωστόσο, ακόμα και μετά, δεν καθόταν, αλλά ταξίδεψε σε διάφορες χώρες για να μεταφέρει τις ιδέες του σε επιχειρηματίες από πρώτο χέρι.
Το 2012, έφτασε στην Αγία Πετρούπολη, το επόμενο έτος - στη Μόσχα. Και εκείνη την εποχή ήταν ήδη κάτω από ογδόντα. Στην πρωτεύουσα, έδωσε διάλεξη σχετικά με την τοποθέτηση και, έχοντας μιλήσει με τους ρώσους εμπόρους, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι στη Ρωσία αυτό είναι πολύ κακό: εάν με βαθμούς, ενάμισι από τα πέντε. Και μου συμβούλεψε να ασχολούμαι ενεργά με το branding.
