Η αύξηση των κερδών είναι ο κύριος στόχος κάθε εμπορικού οργανισμού, συμπεριλαμβανομένου του εμπορίου. Οι εκπτώσεις, τα μπόνους και τα μπόνους συμβάλλουν στην ενθάρρυνση των καταναλωτών να κάνουν μια αγορά, για να τους πείσουν για την αποδοτικότητα απόκτησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Συμβάλλουν στην αύξηση των πωλήσεων, την τόνωση της προσκόλλησης των πελατών σε μια συγκεκριμένη πρίζα. Οι πληροφορίες σχετικά με τη μείωση της αρχικής τιμής, το μέγεθος των εκπτώσεων και οι λόγοι τους μπορεί να είναι πολύ ενδιαφέρουσες για τους πιθανούς αγοραστές και μπορείτε να τις ενημερώσετε σχετικά με αυτό σε μια επιστολή.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Υπενθυμίζεται, σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθρου. 40 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μια επαγγελματική οργάνωση μπορεί να προσφέρει: εκπτώσεις που προκαλούνται από τις εποχιακές διακυμάνσεις της ζήτησης για αγαθά. εκπτώσεις που συνδέονται με απώλεια ποιότητας ή άλλες καταναλωτικές ιδιότητες των προϊόντων · εκπτώσεις κατά την εκπνοή (ημερομηνία προσέγγισης) της ημερομηνίας λήξης ή της περιόδου πώλησης του προϊόντος · εκπτώσεις σε πρωτότυπα και δείγματα που προετοιμάζονται για να εξοικειωθούν με αυτά. άλλες εκπτώσεις που παρέχονται από τα σχέδια μάρκετινγκ του οργανισμού.
2
Πριν γράψετε μια επιστολή εκπτώσεων, βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας είναι δικαιολογημένη τόσο από οικονομική όσο και από νομική άποψη. Το γεγονός αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη: η πολιτική εμπορίας της επιχείρησης ρυθμίζεται από την τοπική κανονιστική πράξη του οργανισμού και, σε σχέση με τη χρήση των εκπτώσεων, αποτελεί στην πραγματικότητα ένα μέσο πρόληψης των φορολογικών απαιτήσεων.
3
Μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει διάφορα είδη εκπτώσεων με ένα έγγραφο σχετικά με την πολιτική μάρκετινγκ, για παράδειγμα:
- εκπτώσεις για τη μείωση των όρων πληρωμής ·
- εκπτώσεις για ειδικές κατηγορίες πελατών (συγκεκριμένα, τακτικοί πελάτες ή υπάλληλοι εταιρειών εταίρων) ·
- εκπτώσεις που συνδέονται με την πώληση, επικαιροποίηση της σειράς προϊόντων, πώληση αποθεμάτων (ο χρόνος των εκπτώσεων αυτών τεκμηριώνεται) ·
- το λεγόμενο εκπτώσεις διακοπών (αρώματα, λουλούδια, σαμπάνια κ.λπ.) ·
- σωρευτικές και πλήρεις εκπτώσεις ·
- ειδικές εκπτώσεις σε σχέση με ορισμένους αριθμούς, ημερομηνίες (για παράδειγμα 13% έκπτωση σε μηνιαία βάση στις 13 κάθε μήνα, 5% έκπτωση για τα γενέθλια του αγοραστή, έκπτωση στο τελευταίο ψηφίο του αριθμού διαβατηρίου, 10% έκπτωση για όλες τις γυναίκες με το όνομα Svetlana στο σαλόνι- κομμωτήριο "Svetlana" και άλλες δημιουργικές εκπτώσεις).
Ποιες εκπτώσεις καθορίζονται στα εταιρικά σας έγγραφα; Πριν από την αποστολή μηνυμάτων, ελέγξτε και πάλι την εγκυρότητα των εμπορικών προσφορών σας.
4
Συνθέστε την ίδια την επιστολή σύμφωνα με το παραδοσιακό μοτίβο: εισαγωγή, κύρια και τελικά μέρη. Στην εισαγωγή, αναφέρετε εν συντομία την εταιρεία σας, τους τύπους προϊόντων (υπηρεσίες), την επιτυχία ή τη φήμη της εταιρείας.
Στο κύριο μέρος, εξηγήστε την ουσία της εμπορικής προσφοράς - πείτε μας για τις εκπτώσεις που προσφέρονται. Στις τελευταίες προτάσεις, τονίστε τις ημερομηνίες λήξης των προτιμησιακών τιμών, εστιάζοντας στα οφέλη της συναλλαγής. Ενθαρρύνετε τον καταναλωτή να δράσει. Μερικές φορές ενεργοποιούνται οι "βιαστικές" φράσεις: "Καλέστε (έρχονται) τώρα!", "Περιμένουμε την κλήση σας σήμερα!".
5
Ο τρόπος γραφής εξαρτάται από τη φύση του προϊόντος σας (υπηρεσία). Είναι ένα πράγμα όταν πρόκειται για εκπτώσεις σε ανταλλακτικά αυτοκινήτων, και ένα άλλο για τα εισιτήρια διασκέδασης διασκέδασης για το Σαββατοκύριακο. Όταν το κοινό-στόχος είναι γνωστό (ηλικία, κοινωνική κατάσταση, φύλο), είναι ευκολότερο να επιλέξετε τη γλώσσα της προσφυγής σας. Εάν επιλέξετε επιχειρηματικό στυλ, μην ξεχνάτε τα βασικά χαρακτηριστικά του: έναν ουδέτερο τόνο παρουσίασης, τη σαφήνεια και τη συνοχή του.
Δώστε προσοχή
Ούτε οι αστικές ούτε οι φορολογικές νομοθεσίες παρέχουν μια σαφή δήλωση της έννοιας της "έκπτωσης". Δεν ορίζεται από το αστικό δίκαιο και κατώτατα όρια των περιορισμών του πωλητή στη μείωση των τιμών. Ταυτόχρονα, η απόκλιση της τιμής κατά περισσότερο από 20 τοις εκατό (συν και πλην) από το επίπεδο που καταγράφεται για παρόμοια προϊόντα μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να τιμωρηθεί από φορολογικούς υπαλλήλους με πρόσθετους φόρους και ποινές.
Χρήσιμες συμβουλές
Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η διαφορά μεταξύ των εκπτώσεων του κατασκευαστή και των εκπτώσεων του πωλητή, προκειμένου να εξηγηθεί σωστά, εάν είναι αναγκαίο, λόγω της οποίας είναι δυνατή η ευέλικτη διαχείριση της τιμής και η υποβολή προφανών ζημιών. Κατά κανόνα, οι εκπτώσεις παραγωγού αντισταθμίζονται από την αύξηση των όγκων πωλήσεων και τις αποκαλούμενες «οικονομίες κλίμακας». Ο πωλητής καλύπτει το κόστος του μέσω των περιθωρίων άμεσης διαπραγμάτευσης.
- Πολιτική έκπτωσης
- επιστολή έκπτωσης
