Το όνομα του Girard Joe περιλαμβάνεται στο Βιβλίο Εγγραφών του Guinness ως το όνομα του πιο επιτυχημένου εμπόρου ανά πάσα στιγμή και σε όλο τον κόσμο. Γιατί ήταν τόσο τίμησε; Τι στιγμές της βιογραφίας του, ποιες προσωπικές ιδιότητες, πεποιθήσεις οδήγησαν αυτόν τον άνθρωπο σε μια εκπληκτική επιτυχία;
Το όνομα του Girard Joe είναι γνωστό σε οποιονδήποτε συνδέεται κατά κάποιο τρόπο με τον κόσμο των πωλήσεων ή επιδιώκει να βελτιώσει την ευημερία του, διαβάζει πολλά βιβλία και δημοσιεύσεις σχετικά με αυτό το θέμα. Αυτό το πρόσωπο είναι ένα πρότυπο, το είδωλο πολλών εκατομμυρίων, ο πιο μιλώντας για πωλητή μεταξύ των οικονομικών αναλυτών. Τα βιβλία του διανέμονται σε εκατομμύρια αντίτυπα, σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου, ακόμη και καθηγητές πωλήσεων αναφέρουν το όνομά του.
Girard Joe Βιογραφία
Ο Girard είναι ντόπιος Αμερικανικής οικογένειας μεταναστών της Σικελίας, γεννημένος τον Νοέμβριο του 1928. Οι γονείς του, με τα δικά του λόγια, ήταν «φτωχοί, όπως αρσενικοί αρουραίοι», και αυτή η κατάσταση δεν ταιριάζει καθόλου με το αγόρι. Η παιδική ηλικία δεν ήταν θορυβώδης και ευτυχισμένη - ο πατέρας τακτοποιούσε τακτικά θυμό και ερεθισμό στο νοικοκυριό, αγάπησε να επαναλάβει στο γιο του ότι τίποτα δεν θα έφτανε από αυτόν, ότι δεν θα παραμείνει τίποτα, "τίποτα".
Μέχρι την ηλικία των 35 ετών, η ζωή του Girard Joe αντιστοιχούσε στις προφητείες του πατέρα του. Αλλά η μητέρα του υποστήριξε τον νεαρό, προσπάθησε να τον βοηθήσει σε όλα, ανεξάρτητα από το τι έκανε - και ο Girard προσπάθησε σε διάφορους επαγγελματικούς τομείς.
Το 1962, ο Girard Joe επικαλέστηκε κυριολεκτικά τον εαυτό του μια θέση αντιπροσώπου σε μια από τις εταιρείες που παράγουν αυτοκίνητα - από εκείνη τη στιγμή ξεκίνησε η επιτυχία του. Ήταν φέτος ότι έλαβε την πρώτη εντυπωσιακή προμήθεια για εκείνους τους χρόνους - $ 10, που πέρασε μέχρι και έναν εκατοστό για φαγητό για την οικογένειά του.
Η καριέρα του Girard Joe
Η πώληση αυτοκινήτου φάνηκε στον Girard ένα πραγματικό "χρυσωρυχείο", και δεν έκανε λάθος. Η πρώτη του δουλειά ήταν σε αντιπροσωπεία της Chevrolet. Σε αντίθεση με τους συναδέλφους του, ο Joe πούλησε 15-18 αυτοκίνητα το μήνα, και η επιτυχία του, τα υψηλά κέρδη δεν τους έδινε ανάπαυση. Ο Girard συκοφαντεί και απολύθηκε. Αλλά αυτή η «πτώση» δεν έγινε αιτία για το θόρυβο και σχεδόν αμέσως πήρε δουλειά σε αρκετά παρόμοια κέντρα γνωστών εταιρειών όπως
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Το επίπεδο των πωλήσεών του ήταν εκπληκτικό - ήταν υψηλότερο από εκείνο των ανταγωνιστών, ούτε καν κατά καιρούς, αλλά με τάξη μεγέθους. Και Girard προσέλκυσε την προσοχή όχι μόνο εκπρόσωποι των βιομηχανικών εταιρειών διαφόρων τομέων, αλλά και αναλυτές, οικονομολόγοι, διευθυντές που προσπάθησαν να μάθουν το μυστικό του, να υιοθετήσουν την «τεχνολογία» της επικοινωνίας με τους πιθανούς πελάτες.
Οι κανόνες της επιτυχίας του Jirard Joe
Αυτό το νήμα σε πρόσθετο εισόδημα δεν πέρασε απαρατήρητο από τον Girard. Αποφάσισε να πουλήσει τα μυστικά του για υψηλές πωλήσεις - άρχισε να γράφει βιβλία. Σύμφωνα με τον ίδιο, το πιο σημαντικό είναι να βρείτε μια κατοχή που σας αρέσει, η οποία δεν γίνεται εργασία. Αλλά αυτός ο κανόνας δεν ήταν καινούργιος, απαιτούνται άλλα επιχειρήματα και αποδείξεις, το κοινό περίμενε τις αποκαλύψεις και τις συνταγές για υψηλά εισοδήματα.
Το 1977 κυκλοφόρησε το πρώτο βιβλίο του Girard Doge - "Πώς να πουλήσεις οτιδήποτε και σε οποιονδήποτε". Σε αυτό, αποκάλυψε μια ιδιαίτερη τεχνολογία επικοινωνίας με τον πελάτη, έδωσε συστάσεις σχετικά με την αρχή της οικοδόμησης ενός διαλόγου.
Από εκείνη τη στιγμή, ο Girard Joe όχι μόνο πωλούσε αυτοκίνητα, αλλά άρχισε να πωλεί τον εαυτό του ή μάλλον τα βιβλία και την εμπειρία του. Προσκλήθηκε σε πανεπιστήμια και διαλέξεις σε μικρές ομάδες. Έγινε τακτικός συμμετέχων σε σεμινάρια και φιλικές συναντήσεις και όλα αυτά έφεραν χρήματα, διότι δεν θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά. "Μην πουλάτε αγαθά, να πουλάτε τον εαυτό σας" - αυτός είναι ο βασικός κανόνας του καλύτερου πωλητή στον κόσμο, Girard Joe.
Η προσωπική ζωή του Girard Joe
Πολύ λίγα είναι γνωστά για την προσωπική ζωή αυτού του μοναδικού ατόμου. Ο ίδιος πωλεί, αλλά λέει λίγα για την οικογένειά του και τα παιδιά του - "είναι μέρος του κόσμου μου, τους αγαπώ, δεν μπορώ να αναπνεύσω και να υπάρχει χωρίς αυτούς, αλλά δεν έχουν καμία σχέση με τον κόσμο πωλήσεων, επειδή δεν είναι παιχνίδι". Ίσως αυτό να είναι επίσης μέρος του μυστικού της επιτυχίας του - να είναι διάσημο, να είναι στην οπτική γωνία, αλλά να μην μπορεί να αφήσει επιπλέον αυτιά και τα μάτια στα όρια του προσωπικού. Και αυτό είναι και τέχνη!
Ο τύπος έγραψε πολλά και έγραψε για την αγαπημένη αγάπη του Jirard Joe για τη μητέρα του. Όταν δεν κατάφερε να πετύχει, όταν εργάστηκε ως έμπορος εφημερίδων, έπειτα ένας στιλβός παπουτσιών, μόνο η μητέρα του πίστευε στη μελλοντική του επιτυχία, δεν κουράστηκε να τον πείσει ότι αργά ή γρήγορα θα έβγαζε την οικογένειά του από τη φτώχεια.
