Οι Ρώσοι έμποροι είναι διάσημοι για τα επιχειρηματικά τους ταλέντα, τις συναλλαγές πολλών εκατομμυρίων δολαρίων και τις περιπετειώδεις ρυθμίσεις, όταν κάποιος πίστευε την άλλη λέξη και η χειραψία θεωρήθηκε ως η πιο πιστή σφραγίδα. Ένας από αυτούς τους επιχειρηματίες είναι ο ρωσικός έμπορος τσαγιού Aleksey Semenovich Gubkin.
Δεν έστειλε μόνο τσάι στη Ρωσία - ίδρυσε μια δυναστεία προμηθευτών τσαγιού. Είναι αλήθεια ότι δεν ήταν ο μόνος. Οι ιστορικοί γνωρίζουν τα ονόματα των "βαρόνων τσαγιού" του τέλους του 19ου και των αρχών του εικοστού αιώνα: Βοσότσκι, Πόποφ, Κλιμούσκιν, Περλόφ, Μποκκίν, Μεντβέντεφ και άλλοι. Ωστόσο, το επώνυμο Gubkin σε αυτή τη σειρά πωλήσεων των πιο διάσημων.
Βιογραφία
Ο Alexey Semenovich γεννήθηκε το 1816 στη μικρή πόλη Kungur κοντά στο Perm. Η οικογένεια Gubkin ήταν πατριαρχική, θρησκευτική, ο Alexei και οι δύο αδελφοί του ανατράφηκαν με σοβαρότητα. Ο πατέρας του ήταν έμπορος: ασχολήθηκε με τη μεταφορά εμπορευμάτων μεταξύ Μόσχας, Νίζνι Νόβγκοροντ και πόλεων της Σιβηρίας.
Οι αδελφοί δεν πήγαν στο σχολείο - έλαβαν στοιχειώδη εκπαίδευση στο σπίτι.
Στο Kungur, οι περισσότεροι τεχνίτες ασχολούνταν με δέρμα: παπούτσια, γάντια και άλλα προϊόντα. Η οικογένεια Gubkin διέθετε ένα μικρό βυρσοδεψείο, το οποίο με την πάροδο του χρόνου άρχισε να διοικείται από κοινού από τρία αδέλφια. Τα πράγματα ήταν καλά μαζί τους, η δουλειά ήταν το επιχείρημα, και όλα ήταν ωραία μέχρι την τιμή των δερμάτινων ειδών έπεσε.
Στη συνέχεια ο Alexei άρχισε να σκέφτεται την ανάγκη να στραφεί στο εμπόριο τσαγιού - ήταν ένα σπάνιο και ακριβό προϊόν και ήταν δυνατό να αποκομίσει καλό κέρδος σε αυτό. Λόγω του υψηλού κόστους του τσαγιού, δεν ήταν σε ευρεία χρήση, αλλά ο Gubkin βρήκε τη δική του στρατηγική, η οποία αργότερα τον βοήθησε πολύ.
Η αρχή της καριέρας ενός εμπόρου τσαγιού
Ήταν ενοχλητικό να πωλούμε τσάι εκείνη την εποχή: ήταν απαραίτητο να πάμε στα σύνορα με την Κίνα και να αλλάξουμε διαφορετικά υφάσματα για τσάι εκεί και στη συνέχεια να τα μεταφέρουμε στη Ρωσία. Ωστόσο, οι δυσκολίες δεν τρομάζουν τον νεαρό έμπορο και ανταλλάσσει όλα όσα είχε για το τσάι και ξεκίνησε την επιχείρησή του, χωρίζοντας τους αδελφούς του.
Έκανε πραγματικά ταξίδια στη Σιβηρία, στη Μογγολία, οδήγησε άλογα στο Ιρκούτσκ και στο Τομσκ, όπου υπήρχαν διάσημα πανηγύρια. Εκεί πωλείται τσάι. Και ό, τι έμεινε, ο Gubkin οδήγησε στο Nizhny Novgorod, όπου υπήρχε επίσης μια μεγάλη έκθεση, και εκεί έκαναν ήδη συναλλαγές με τους εμπόρους Nizhny Novgorod, Petersburg και Μόσχα.
Χαρακτηριστικό των εκθέσεων αυτών ήταν ότι όλοι αγόραζαν και πωλούσαν τσάι σε μεγάλες ποσότητες. Στη συνέχεια τα συνθλίβουν σε μικρότερες και στέλνουν το καθένα στους πελάτες τους. Αυτό αύξησε σημαντικά το κόστος του λιανικού εμπορίου, και ο καθένας δεν μπορούσε να αντέξει οικονομικά το τσάι.
Για τους εμπόρους, αυτό δεν ήταν επωφελές από το ότι το τσάι έληγε για πολύ καιρό. Ήταν απαραίτητο να περιμένετε έναν σημαντικό αγοραστή, να διαπραγματευτείτε μια τιμή μαζί του, χωρίς να χάσετε τα κέρδη του και λαμβάνοντας υπόψη όλα τα έξοδα.
Στη συνέχεια, ο Gubkin εφάρμοσε τη στρατηγική του: ταξινόμησε το τσάι ανά ποικιλία και διέταξε τις τιμές. Αυτό προκάλεσε την εμπιστοσύνη σε αυτόν ως άτομο που γνώριζε για το τσάι και δεν προσπάθησε να πουλήσει μια φθηνή ποικιλία τσαγιού σε υπερτιμημένη τιμή. Αλλά το πιο σημαντικό είναι η καινοτομία του - άρχισε να πωλεί τσάι σε μικρές παρτίδες. Θα μπορούσε να ζυγίσει όσο ζητούσε, και ήταν βολικό για τους μικρούς εμπόρους.
Αρχικά, οι έμποροι στην εκδήλωση ήταν αγανακτισμένοι σε αυτό, και στη συνέχεια το συνήθιζαν. Και όλοι άρχισαν να χρησιμοποιούν την ίδια στρατηγική. Πράγματι, σε κάθε επιχείρηση, ο καθένας πρέπει να επωφεληθεί και οι μικρές παρτίδες τσαγιού έδωσαν τη δυνατότητα στους μεσαίους έμπορους να γίνουν και έμποροι τσαγιού, μόνο σε μικρότερη κλίμακα.
Οι καινοτομίες του Gubkin του έδωσαν μεγαλύτερη εξουσία στους εμπόρους, ήθελαν να συνεργαστούν μαζί του και να αγοράσουν μόνο από αυτόν. Ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε πολύ γρήγορα και η συμβολή του στη ρωσική οικονομία εκτιμήθηκε από την κυβέρνηση: έλαβε το βαθμό πλήρους συμβούλου κράτους και το Τάγμα του Βλαντιμίρ του βαθμού ΙΙΙ.
Το 1881, ως άνθρωπος προηγμένων χρόνων, ο Γκούμπκιν μετακόμισε στη Μόσχα, όπου αγόρασε ένα πολυτελές σπίτι που προκάλεσε θαυμασμό για την παράξενη αρχιτεκτονική του. Αυτό το σπίτι βρίσκεται ακόμα στη λεωφόρο Rozhdestvensky. Αγόρασε αυτό το αρχοντικό από τη Nadezhda Filaretovna von Meck, τη χήρα ενός επιχειρηματία σιδηροδρόμων. Ο Gubkin αξιολόγησε ιδιαίτερα το γεγονός ότι το σπίτι του έχει μια πλούσια ιστορία και κάποτε ανήκε στους πιο διάσημους ανθρώπους.
Είναι αλήθεια ότι ο Aleksey Semenovich έζησε εδώ μόνο δύο χρόνια - το 1983 πέθανε. Ο κρατικός σύμβουλος Gubkin θάφτηκε στο εγγενές Kungur του.
